美国轮毂大王赵正 华裔
华鸿集团总裁,被称为美国华人世界"轮毂大王"。
    1962年出生于广东台山斗山镇,1992年移居美国洛杉矶,在蒙特利公园市创办华鸿汽车有限公司,1999年进入汽车轮毂生产行业,如今占据美国零售轮毂半壁江山。2008年将轮毂生产线搬到台山。
    2013年2月,华鸿集团旗下轮毂改装品牌迪生力进入中国,目前已建8家品牌形象店。
他致力于汽车行业,就如何梵高献祭于他的麦田一样。尽管已经过了知命之年,但他依然踌躇满志 , 站在行业之巅顾盼群雄。
    1992年,他带着26个英文字母移民美国,筹措50万美金成立一家汽车公司,从事二手车生意,敢为人先的他开始打拼被视为有色人种难以进入的汽车零配件行业。他始终坚信着天道酬勤,脚踏实地但又善于创新。面对金融危机市场萎缩,他强势加码逆市而上终反占市场。赤子之心的他,还收购国内破产公司,通过积极转型在短短一年内扭亏为盈,之后还陆续在台山投资近三千万美元。
美国轮毂大王赵正 华裔

本期导视

  • 1·放弃仕途出国从商 被称"华人轮毂大王"

  • 2·收购国内破产公司 一年扭亏为盈

  • 3·坐拥中外两个市场 引智学制管理有道

  • 4·海外经济不明朗 反是中国企业走出去好时机

  • 5·没有真正的接班人 以团队管理取胜

  • 6·首次参加广东省两会 关注年轻人就业

  • 下期访谈(待续)

美国轮毂大王赵正 华裔
如何看待
"华人轮毂大王"的称号?
我不是所谓的大王。美国很多行业都是本地白人的市场,我作为中国华侨把这块市场做得规范,规模大,发展快,所以他们号称我我轮毂大王,但我对这个称号并没有太多感觉。
怎样经营
企业文化?
将中国团队的互动文化融入美国规范性、标准化管理。美国员工跟中国员工享受一样的待遇,让国内的团队到美国去学习,每年基本有8到10个员工过去美国学习,美国那边的高管也是一年派8到10个到中国,相互交流,转换思维。这样的经营管理模式成效还是挺不错的。
中国民企
"走出去"
是好时机?

这对中国企业来说是一个非常好的机遇,以前中国很多企业都是代工,帮人家加工,没有自己的品牌,通过收购和并购海外企业,将是中国企业转型发展的好机会。

五年后
年轻人的
就业严峻?

我很荣幸被邀请为这次省两会的特邀代表。我这次提到应该关注现在年轻人就业比例分配不均问题。其实我们应该依据市场需求来培训人才,在教育分配上规划好。比如说市场需要多少金融行业人才,那就按照这个比例来培训人才,才不会造成供给与需求失调。

对"接班人"
看法?

我们不喜欢一个人接一个人的班,相反是一个团队接班。与很多民企不同,我们的概念不存在接班不接班的问题,因为整个公司的中高管团队每天都是在接班。例如总经理退休了,就马上要进行这个团队接班。我们是以团队来管理公司,因此公司管理的生命力很强,团队运作很好。

参加
省两会
最深刻体会?

今年参加两会,感觉深刻的是务实性,事实求是,并非喊口号。 我们的境外华侨代表提出很多提案,代表们参与深入讨论研究,甚至落实到法规里面的每一句每个字眼,这点让我很难忘。

美国轮毂大王赵正 华裔
起家
钟情汽车行业 ,深耕海外市场 。 我对汽车一直情有独钟,从汽车买卖、组装、上场维修,我都有兴趣。到了美国后,我了解到美国的汽车市场相当大,不管是做买卖汽车、维修还是汽车的【详情】
收购
赤子之心收购国内企业 ,回归国内市场。当时台山一家轮毂生产企业国际交通器材配件公司面临倒闭,一千多个工人已经三个月没领到工资,工人很可能会失业。我觉得我家乡企业这样倒闭很【详情】
经营
坐拥中外两个市场, 中西经营管理结合。从西方管理回到中式管理,两方都各有优缺点,而我们就是将中国的团队互动文化融入美国规范性、标准化管理。在国内,我们会营造相互尊重的平【详情】
创新
注重产品研发,看重企业长期发展。中国的汽车轮毂、轮胎行业很多都是"抄短线",行业没有统一的标准,产品没有通过严格测试,甚至不少都是山寨版。 国内企业这种"复制"现象还是非常多。 【详情】
回国
美国轮毂大王赵正 华裔
首次受邀广东省两会, 关注年轻人就业 。 首次参加省两会,还是有很多地方需要学习,因为已经离开国内20多年。我这次关注的是五年后年轻人的就业问题,我觉得大学应该依据市场需求比 【详情】
美国轮毂大王赵正 华裔
美国轮毂大王赵正 华裔

主题:美国轮毂大王

时间:2014年2月12日

地点:凤凰网广州站访谈室

嘉宾:美国华鸿集团总裁赵正

前言:他致力于汽车行业,就如何梵高献祭于他的麦田一样。尽管已经过了知命之年,但他依然踌躇满志 , 站在行业之巅顾盼群雄。

1992年,他带着26个英文字母移民美国,筹措50万美金成立一家汽车公司,从事二手车生意,敢为人先的他开始打拼被视为有色人种难以进入的汽车零配件行业。他始终坚信着天道酬勤,脚踏实地但又善于创新。面对金融危机市场萎缩,他强势加码逆市而上终反占市场。赤子之心的他,还收购国内破产公司,通过积极转型在短短一年内扭亏为盈,之后还陆续在台山投资近三千万美元。

放弃仕途出国从商 被称"华人轮毂大王"

记者:赵总您好,非常欢迎您今天接受凤凰网广州站的独家专访。您过去多年的工作经历被外界认为是一段传奇,外界称您为华人轮毂大王,请问您是怎么样看待这个称号?

赵总:感谢大家封给我这个称号,我也不是所谓的大王。作为中国华侨,美国很多行业都是本地白人的市场,虽然后来我做得比较大,中国人在这里算是第一个,同时我们做得比较规范,规模比较大,发展比较快,所以他们号称轮毂大王,但是我们一点都也没有感觉。

记者:你在26岁就成为了当时台山最年轻的科级干部,但面对顺利的仕途,你选择了移民美国,请问是什么的原因或者是动力,让你作出这个决定?

赵总:当时我太太和我女儿先过去(美国),一个女人挑着一个家庭,我的孩子当时也很小,才一岁左右。我曾经去考察,我看到她很辛苦,没有什么依靠,异国他乡,我觉得我应该尽一个父亲和丈夫的责任,然后就放弃自己的从政前途,很可惜,我到现在也是很后悔。

记者:你开始到美国的时候是不是也曾遇到彷徨?

赵总:有,比我想象中要辛苦和彷徨。所谓的彷徨是我在29岁的时候过去,最主要是文化的差异。我们中国大陆比较有体系,做事情比较容易,但是到了美国以后,你要依靠自己。第一是依靠自己重新来过,第二是语言不通,根本不懂得英文,就算懂得英文也不懂得美国那种文化,所以当时比较彷徨。当时面子放下来,挣扎了一段时间,最后还是选择面对挑战,留在美国,这也是人生一个转折点。调整了心态了以后,我又转换了概念,必须在美国待下去。我对汽车情有独钟,从汽车买卖、组装、上场维修,都有兴趣。到了美国以后,我看到美国的市场相当大,美国的汽车商不管做买卖汽车、维修还是汽车的配件都更厉害,我觉得这个商业不错。我们最后确定选择了轮毂和轮胎做,当时发展这方面也是有压力,因为我们知道美国的交通部要求很高,汽车的配件标准要求也是很高,所以我们组织一群人按规范来研发自己的产品。

收购国内破产公司 一年扭亏为盈

记者:2008年,你收购了台山一家接近破产的公司,用了差不多一年的时间,这家公司很快扭亏为盈,请问当时收购这家公司是出于什么考虑?

赵总:因为这个工厂也是给我们代工,在当时轮毂行业里面刚刚起步 ,但公司几个股东有资金压力,不愿意拿钱出来。工厂在我老家台山,我觉得工厂这样倒闭很可惜,一千多个工人没有工作,加上当时台山政府鼓励我回到家乡投资,我综合考虑后就收购了这家公司。2008年以后,金融风暴就来了,我想不到金融风暴会这么厉害,2009年、2010年的金融风暴最可怕。我们当时收购回来有一点压力,但是没有办法,我们拼命把资金和订单调到我们家乡的工厂上,把它扶持起来,投入大,产品开发比较快,一年后就扭亏了。

记者:这家公司在短短的一年时间内能够实现扭亏为盈,当时能够实现这样的成绩,您觉得关键点在什么地方?

赵总:我觉得,第一个是我们有美国的销售渠道、有自己的品牌,也就多点有利润空间。第二个是我们不需要等人家的定单,我们是按照市场的计划性生产,这是第二个优势。第三是我们把所有的公司员工的积极性调动起来,提高员工待遇,让他们感觉到一个国际企业的企业文化,把员工当做是一个企业的主人。

坐拥中外两个市场 引智学制管理有道

记者:大家都说,企业文化是企业的生命力,面对中西文化的差异,您是怎么样让两家不同文化气息的企业更富有生命力?

赵总:我们是用中国的团队互动文化融入美国规范性、标准化管理。另外对于员工,我们两边要分好,美国的员工跟中国一样的待遇。把国内的团队送到美国去学习,每一年基本上有8到10个(员工)过去学习,相互的交流,美国那边的高管也是一年派8到10个到这里相互交流,转换思维、观念。去年我们做一个非常大动作,两边做了调整后内部的管理都加强了。现在我们整个公司在美国有200多人,10多家公司。中国大陆有800人,年产量100万吨,我们现在全部整合起来。现在内部管理已经完成了。2014年,我们会发展多一个项目是轮胎,会增加6000万到8000万吨。2014年,我们把轮胎配额加大,整个美国市场,我们会把改装市场、轮毂、轮胎一起开展,还有把所有的LED灯之类的各种装饰件都配套了。在美国,我们想建立一个汽车改装市场的平台给大家提供配件。

记者:目前迪生力已经开始进军中国市场,可否透露一下今后的发展布局和规划?

赵总:因为我们的品牌在美国,不仅在美国,还在整个美洲,包括加拿大、墨西哥,现在慢慢转到东南亚。中国的汽车轮毂、轮胎很多都是"抄短线",甚至乱生产,有山寨版,有仿造的版本出来,没有通过严格的要求测试,这给我们进入中国大陆市场造成一种压力,其他厂商卖得便宜。现在中国的消费者还没有接受买安全第一的产品,还没有这个概念。所以我们进入中国市场要挑战这种概念,要推翻消费者的消费概念。我们在中国市场做概念和安全意识推广已经一年了,但产品没有大量推广。我想先从概念文化推广,到了明年,2015年,我们再开发销售市场。 让消费者以后买产品不要买没有品牌、没有标准的产品,一定要买有品牌,有标准,有要求的产品,合格安全标准,我们的成本斗不过他们内地厂商,因为他们的产品很便宜,比我们便宜30%。但他们对于安全根本没有要求。我们想把这个文化先推出来,目前在中国已经有10多个店去推广,反映还不是很好,我们准备今年年底到明年再大力开发中国市场。

海外经济不明朗 反是中国企业走出去好时机

记者:随着中国经济的发展,不少中国企业也是积极谋划走出去,但是面对全球经济并不明朗。您觉得目前的市场环境,对于中国企业而言是否是走出去的好时机?

赵总:我们经商重在有一个好时机。机遇机遇,如果现在是市场的边缘,那对中国企业来说是一个非常好的选择。比如说现在你知道西方国家有很多好的品牌,而中国以前很多企业都是代工,帮人家加工,没有自己的品牌。如果我们现在有新的机遇,手上有资金,那怎么做?我们中国企业可以收购、并购,那就能跑出去,这对于中国企业的转型来说是一个最好的机遇。比如我到美国去买一个品牌,我买了下来以后,我用国外的产品概念,而且用国外的品牌效应,那么中国企业就有国际化品牌。我这次参加人大代表,我提出一个建议,我说现在欧洲、美国也好,都是进入这个市场的好机遇。我们中国现在整个资金太多了,内销膨胀得很快,必须把我们这一部分的精力投入走出去。国外市场不好,需要资金,那我们就顺势可以走出去。

记者:你是否可以跟我们谈一下中国企业走出去,有没有内部自身一个短板,而这个短板是在什么地方?

赵总:中国很多的企业家不像西方国家一样去并购、收购,相反他们喜欢凭自己的感觉,自己去收购,自己去摸索,这个是不应该,应该好好利用我们这些华侨。比如我在美国有20多年的经营经验,我有一个团队对美国整个文化比较熟悉,当然也可以找第三方的本地华侨。中国企业家无论到每一个国家都好,我建议先委托一个中国人律师或者是会计事务所这种比较专业的机构,通过审计师、咨询公司去摸索一个企业,而不要自己出手,委托他们先把他的海外企业拿下来,那么这个风险就非常低,。所以我在这里,呼吁国内企业家,不要太豪气。我觉得中国企业家真的太豪气,霸气,但是这些公司最吃亏,对于西方文化是不了解,其实应该通过第三方的专业团队,尤其是对于某一个行业比较熟悉的,这样就比较成功。

记者:以你20多年的海外经验,请你跟大家谈一谈中国的民企走出去,如何才能做到真正的本土化?

赵总:第一点,我们的民企也好,国企也好,去到一个国家,就必须遵守他们的法律,依法经营,这一点非常重要。所谓法,例如到保险公司买保险都有法规,比如说需要保什么,你必须依法经营,很多细节的。在西方国家,他们不喜欢那种口头说法,西方非常讲究依法经营,每一个条款你必须要依法依规,这一点,我觉得中国企业都要非常重视。如果自己不懂,不要谈感觉。要聘请当地的法律顾问和会计师顾问、保险顾问等给你一份非常规范的法和规,这一点很+重要。比如说在美国,当时我们也经常遇到,如果是部门总经理,你不要白纸黑字,当时承诺我给你多少钱,买什么东西,有第三方证明,那就是一个合同了,这点很可怕,所以要小心。表态说过你就是法律,就算不签订合同,也需要承担这个责任。第二是必须请本地人,除了财务是中国人,其他经营管理最好是当地人,不要从国内派出去。比如说市场管理、行政管理最好是聘请本地人,而财务管理是我们中国人。把其他的经营权交给本地人,自己当老板也好,不要插手太多,不要关涉太多。第三是我们要尊重人家,你不是中国人当老板就很厉害,高高在上,在美国最好是不要那种风格。因为本地的人感觉是看不起他们,对他们不尊重,这一点要注意。我在美国20多年,我们和高管团队、普通员工,都是沟通非常好,互动很好。当然在工作上必须要严格,但是在某一种活动上,你可以摇摇手,记得员工的名字,大家都可以很好互动、喝酒等,这种尊重很重要。

另外职位要分配好。比如说美国有很多国家的人,我们的团队里面什么人都有,假如中国员工太多了,其他国家员工会觉得有威胁,因此权力、待遇和职位分配必须要平等,这一定很重要。

记者:在创新意识方面,你觉得中国企业应该像海外企业学。

赵总:我们刚开始回来也遇到这个问题,我在2008年回来,接手这个工厂,设计、开发都是复制,这个情况在中国非常严重。都是跟着别人的后面,我觉得作为一个企业,产品创新是企业的生命力。你想在今天赚钱,如果你没有研发、没有创新,没有开发精神,这个企业是成活不了下去了,所以我们说的长短线就是这个道理,他们今天有钱赚,明年不一定有,但是你必须有研发团队抢先去开发。比如我们的产品今年流行什么,重量、外观、款式等,未来的走向是否需要这种风格。顾客可能明天不会喜欢这种黑颜色,他会找一个好的颜色,因此要会引导潮流,中国这个方面比较落后一点,不敢于调离钱、时间和精力下去创新研发。我们很多企业家这方面投入不多,企业几年以后就换代了。

还有一个是中国企业不够自觉,意志力不够,做得差不多就走,不行就掉头走了。但是老外没有真真的走投无路,他是不会放弃的,他必须做到成功为止,这一点是值得我们学习的。不要做了一半就掉头,这一点是很重要。

没有真正的接班人 以团队管理取胜

记者:都说创业难,守业更难,可否谈一下你对未来接班人一个期许?

赵总:我对我们公司的接班,实际上我在早几年布局了。谁来接我的班,我们不喜欢一个人接一个人的班,相反是一个团队接班。国内的民营企业有很多不同的概念,比如说我退休了以后,给我的女儿接班,我们不会这样做,我们是一个团队接班。整个公司的中高管团队每天都是在接班,比如总经理退休了,马上要进行这个团队接班,不存在一个人接班,所以我的公司生命力很强,不存在是谁的手上,我们不强援管制,所以团队运作很好。

我的女儿当时上班也是挂职副总位置,她读书很厉害,但是毕竟只是理论。她是和娃哈哈集团董事长女儿同个学校,这个学校在美国是比较出名的,她是工作几年又回到学校读书。而到时候她出来怎么样,我到时候看她不一定接我们公司的班,她会在同一个集团公司,她经营的不一定汽车配件,可能是其他经营的项目,她会回到我们公司上班,但是不一定管我们这一块。

首次参加广东省两会 关注年轻人就业

记者:你今年首次受邀广东省人大会议,第一次以华侨的身份来列席广东省两会,你在对媒体表示,最关注是五年后的年轻人的就业问题,请问是怎么样让你触及对于年轻人的就业问题表示关注呢?

赵总:中国这么多人,每一个人都是跑去炒股,每一个人都是做文员,但是没有这么多的工作提供的,所以我提出一个五年就业应该从教育分配的比例上开始规划。就广东来说,有多少是属于理科,多少是属于金融行业,多少是属于文科公务员之类,招生起码有一个比例,将来要给市场培训人才,大家读书出来才能更好找到工作。这个是我的看法,也是我当时提出,有没有道理?

年轻人找工作,读书只是积累知识而已,而人生当中不止有这一份工作。我希望新的大学生出来,最好是给自己多一点压力,我觉得年轻人对于自我压力少,不敢于跳出来做其他的行业,等待比较多,他应该给自己压力去承担挑战。

记者:你第一次参加省两会,可否跟大家分享一下你参加省两会一个感受?

赵总:我这次参加两会,感觉一个是务实性的改变。以前都是喊口号,这次我参加两会,我觉得讲的不是口号,包括政府部门的规划,包括我们代表提的议题都是很有针对性的,比较尖锐化。当然参加这次会议,我还没有经验,还好以前在中国政府的部门待过,有点基本的概念,但还是需要学习,因为已经离开20多年,我现在还是属于学习的阶段。

记者:这次参加省两会,给你印象最深刻是哪一幕?

赵总:我们以为境外的代表主要是旁听,但是不是这样,我们是从14日开始,已经受到省人大高度重视和热情的接待。开会前一天已经开始对我们安排非常好,当然不是吃饭好,而是整个会程会安排让你做很多的工作,很多的计划,今天做什么,明天做什么,会议怎么样安排,很详细。而且领导很关注,第一天报到就跟我们面对面接触,了解华侨情况。几天的会议,我们都参与研究,政府都听我们华侨整个提案。尤其是华侨保护法方面,花了很多的时间跟我们参与讨论,讨论法规里面每一条,每一句话怎么修改,这让我印象很深刻。我主要负责经商贸易,因为我对方面比较熟悉,我提出怎么样让华侨的侨资回中国投资,财产应该怎样受保护。 这一次我们感觉是最大印象不是花瓶,是真的参与、研究、修改草案,这个是我们觉得最大一个落差,我一直认为参加旁听,只是列席不要过于投入,但是我们第一天就被秘书吩咐提案,每一天都要跟踪,所以这个是我最大一个感触。广东省政府部门对于我们华侨非常重视,我觉得很荣幸。之后我把这个消息传递出来,让海外同胞看到这个新闻。

记者:我们了解到你这次回国的议程也是非常的紧凑,可否跟大家谈一下你这次回国一个感受。

赵总:我这次回来除觉得民生工程改变很大,政府部门依行政法,管理变高效,很明显变化很大。我觉得这样中国非常有前途,大家都是平等,大家依法办事,我这次感觉感觉氛围很和谐,非常好。

记者:非常感谢你今天抽出时间来接受我们专访。

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    POLO衫加休闲裤,是赵正惯常的打扮。但专访当天,赵正以鲜有的一身西装笔挺亮相,这足以看出平时低调的他对这次专访十分重视。
     收购了家乡台山公司后,赵正便开始中美两地奔波。这次回国行程也非常紧凑,专访结束便赶往美国飞机,一个半小时的专访很快在欢愉的交谈中悄然溜走。 早有听闻"美国华侨半台山",尽管离开中国22年,但赵正的内心一直都有一颗中国心,低调进取、务实创新在他身上体现得淋漓尽致。平时除了埋头于自身的事业外,赵正也很注重健康养生,每天都会散步一个小时。 已经年过50,他的身上依然折射着年轻人的干劲,坚韧又雷厉风行,儒家的锐意进取精神就是他最真实的写照。
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