一切缘起8月14日上午10:21京东商城CEO刘强东发布的一条微博,他在微博中豪言京东所有家电将在未来三年内保持“零毛利”,大家电比国美苏宁便宜至少10%;二十多分钟后他又发布微博,声称即日起派遣价格情报员进驻苏宁、国美等家电连锁店,矛头直指传统家电巨头。此言一出,四座哗然。6月因京东店庆日结束而暂时熄火的电商价格火山再次喷发。随着苏宁、国美等巨头纷纷拿出最强阵容迎战,比前次规模更加庞大的新一轮价格战拉开帷幕。
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10:21:刘强东宣布京东“零毛利”

京东商城CEO刘强东发布微博,称决定京东大家电在三年内实行“零毛利”,即日起京东所有大家电保证比国美、苏宁等连锁店便宜10%以上,实现方法将很快公布。

10:48:京东价格情报员进驻苏宁国美

刘强东微博再放豪言,表示即日起京东要在全国招收5000名价格情报员,每店2人分派到国美、苏宁等家电连锁店,与京东售价相比如果便宜不足10%则京东立即降价或现场发券。

11:33:当当网CEO:刘强东在制造噱头

与国美电器合作甚笃的当当网CEO李国庆最先对刘强东的喊话作出回应,指出刘强东以线上价格比苏宁、国美线下价格不合理,算不上价格战,只是在制造噱头。

14:51:易迅网不服 致京东三点回应

易迅网十分霸气地以“京东敢不敢和易讯比比价”为题官方微博回应,表示从9月开始易迅网将掀起下半年大规模整体促销,不仅大家电比京东便宜,3C产品也比京东便宜。

16:08:苏宁首次回应 约战次日9:00

苏宁易购执行副总裁李斌微博声明苏宁易购产品必价低于京东,撂下狠话:“明天9:00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”

16:52:京东:苏宁敢卖1元,京东就0元

对于苏宁易购反击提出的“史上最强力度促销”,刘强东迎面而上,表示明日将是“无底限的便宜”,并放言“如果苏宁敢买1元,那京东的价格一定是0元!”

17:24:李国庆宣布当当网迎战

苏宁易购表态之后,当当网CEO李国庆转发了李斌宣战的微博,宣布当当网手机、电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电七家店全品种迎战。

20时左右:国美参战:全线比京东低5%

国美副总裁何阳青表示“国美从不回避任何形式的价格战”,并表示从8月15日9:00开始,国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。

价格战:大幕将启

家电巨头已纷纷对京东商城的挑衅作出回应。自此,价格战号角响起,电商巨头蓄势待发。次日9:00成为临界点,价格战帷幕徐徐拉开。

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口号 苏宁敢卖1元,京东就是0元 所有产品价格必然低于京东 京东卖一元,国美商城就卖九毛五
优惠促销 比国美、苏宁连锁店便宜至少10% 万款商品开展超级0元购买 全线商品价格比京东商城低5%
不是最低价则立即降价或现场发券 推出比价,差额双倍返活动 网购价格对比,差价三倍相应返还
8月底全国20城市实现211限达服务 818款爆款商品三折起抢购,818个品牌旗舰店参与促销 低价商品也有畅销品类、保证千台供应量,返券让利全场通用、拒绝先涨后降
16日11:00--12:00发放2000-300和3000-500优惠券 追加5亿资源投入全场商品,确保最优价。 17日起全国1700多家门店线上下同价
商品均价(截至15日下午2点) 3452元 3233元
价格降幅(相比上午9点前) 6.6% 11.38%
调价规模(开战后1小时数据) 53% 74%
流量涨幅 132% 706% 463%
注:在低价商品方面,截至下午2点,双方有24%的商品为同价,31%商品苏宁易购更低,45%商品京东价格更低,其中,20%的商品比苏宁便宜10%以上。

>>消费者说:

价格直降high爆人心
网友吐槽血战雷点

何三鸭子哥:

苏宁易购啊,国美电器啊,京东商城啊搞价格战,害我挑得眼睛都要瞎了。

蒋述涛:

价格战打起来了以后单反相机真的降价了哎,京东的D600今天降了200,还好前几天没出手,再等等,看看能不能进3,就喜欢这种情况,老百姓爱啊

Qing官方活动:

亲爱的校领导们,赶紧趁京东、苏宁、国美打价格战,把宿舍的空调热水器洗衣机家庭影院什么的一步搞到位啊啊啊!!

Shalala猪仔:

价格战消费者们可要保持头脑清醒,看清楚所配的配件有哪些,保修期限等啊。

panrongzenken:

老婆说我们想买的东西,京东,苏宁都不便宜。坑爹的价格战。

夏日蔷薇红舞鞋:

价格战最老实的是国美和当当,没高调参战,老老实实降价。京东降价的绝大部分都是些二三线品牌,平时根本不会选的那种。

鱼包小嗓:

如果将“京东苏宁价格战”嫁接到房地产上……我相信,不出多久,人手一房的愿望,会顺利实现。

擅长折腾自己的于兵:

在年度财务报表里,这期价格战盈亏备注应该写的是广告费吧 。

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京东商城

京东领跑:20分钟捞5000万 半日破2亿

价格战开始20分钟后,刘强东发布微博称订单量逼近5000万,然而这并不是下单的高峰,随着时间推移双方的销售额亦不断刷新,截止15日中午京东商城大家电销售额突破2亿。[详细]

稳坐流量第一位

分析人士称此次价格战京东是最大赢家之一,其以47.5%的份额稳坐价格战当日网站流量第一位,并在流量份额上远超第二名。[详细]

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苏宁电器

苏宁易购整体销售规模增长10倍

截止当日18:00苏宁易购网站访客数比去年同期增长了近10倍,PV数增长了近12倍,整体销售规模同比增长10倍多。[详细]

大战首日苏宁股价涨停

价格战首日,苏宁股价早间开盘后股价一路下跌,最低触及5.57元,跌幅达5.1%。午间又一路冲高,下午时涨幅超过10%停牌。[详细]

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国美电器

线上比价 国美跑赢京东、苏宁

只是线上横向比较,国美电商整体为三家电商中最低。数据显示,在宣布参加价格战的商家中,国美电器官网的降价商品比例达16.6%,京东商城降价的大家电商品比例仅有6%。[详细]

首日股价大跌7%

国美15日开盘后股价便一路下跌,最低触及0.64港元,收盘报收于0.67港元,跌幅6.94%,这已经是国美连续4个交易日下跌。[详细]

次日股价反弹急升逾4%

国美称将价格战进行到底,股价今早反弹,现涨4.48%。[详细]

网站流量大比拼

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  • 流量排名
  • 京东稳坐第1位,苏宁增长迅速,9点以及13点苏宁超越天猫登上流量排行第2名。

  • 流量增降
  • 明确参与价格战的苏宁、国美、京东、易讯均有大幅流量增长,其中苏宁涨幅最大高达706%。

  • 京东VS苏宁 流量变化
  • 苏宁和京东网站流量在9点至10点达到最高峰,最高峰时京东流量几乎为苏宁一倍。

>>名人观战 麻辣点评

@刘强东

我为什么要打苏宁大家电?因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!

@苏宁孙为民

公司在内部不止一次强调,京东还是个孩子,要帮它,共同做好中国的电子商务行业,在竞争中培育对手、壮大企业,是苏宁20多年来始终坚持的经营风格。

@当当网李国庆

我愿意给国美擦皮鞋,只要这个(优惠顾客的)理念共识不破裂,我甘愿在大家电领域挣擦皮鞋的钱。

@宁财神

京东和苏宁打价格战,搞的面红耳赤咬牙切齿,家电而已,跟多大事似的。哪天要是王石潘石屹任志强来这么一出,那才叫商战!

@吴晓波

这是一场蓄谋已久的“测试战”,是京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。

@任志强

任何竞争中最重要的竞争不是价格而是诚信。

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@李开复

愤怒的小强加油!

@潘石屹

公司全体同事们,今天可以晚上班,去京东抢家电去。

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张近东举债80亿赌电商 苏宁现在“很差钱”

8月14日,苏宁电器公告称董事会讨论通过发行公司债券议案,公司债券规模不超过80亿元,用于补充营运资金和调整公司债务结构。有市场人士称。“苏宁现在很需要钱。一方面要抵消线下业务利润下滑的影响,另一方面线上业务苏宁易购正处于烧钱时期,苏宁正面临前所未有的资金压力。”由于市场担忧其线下实体店销售增速下滑,及大力投资电子商务巨大风险,苏宁电器已遭重创。14日该股已大跌7.11%至5.88元。[详细]

>>实体店销售增速下滑

苏宁2012年第一季度财报显示:苏宁净利润同比下降15.3%、门店数量净减少十家,单店销售收入下降7.24%,三大核心指标在苏宁电器上市8年以来首次出现负增长。苏宁电器一季度整体收入同比增长近10%,但实体门店的收入增幅仅6.4%,而苏宁易购的收入增幅却高达74%。实体店模式碰上了天花板,这是苏宁电器不得不正视的现实。[详细]

>>线上业务无止境“烧钱”

7月底,苏宁易购披露业绩快报显示公司净利润17.44亿元,比上年同期下降29.49%;原因主要是受电商业务“拖累”以及整体市场环境不理想。近日苏宁电器二度发起的融资计划,新融资的大部分仍然是投向物流基地建设。按照苏宁电器未来10年规划,苏宁电器计划在全国建立约12个区域大型物流中心,并在国内主要城市建立60个现代化物流基地,物流基地总数约达72个。所有约72个物流基地的总体资金需求约在150亿元,扣除已经建设的部分,苏宁电器仍然有很大的资金压力。[详细]

“京东阴谋论”:价格战逼苏宁退市?

京东:上市需家电冲量

今年6月18日当天,京东曾开始向SEC提交IPO申请,但很快又停止了这一举动。此前京东曾向投行披露其财务数字,但反响并不理想。在财务指标短期内难以改善的情况下,股东们被刘强东说服接受了延缓IPO,为销售额业绩增长提供了更多空间。一位股东要求京东今年销售额业绩需达450亿。投资界知情人士表示这或许是京东在大家电领域发动价格战的关键原因之一。[详细]

苏宁:再无新融资计划

坊间流传一种阴谋论,认为这场价格战将持续打压只要苏宁股价低于4元,会再次触发补充质押物要求。如果不能满足,信托公司可能大量抛售,股价暴跌,进而幕后人士达到低价恶意收购目的。 家电观察人士刘步尘说,苏宁正在转型途中,门店遗留问题和电商发展对其两面施压,导致资本市场容易出现波动。这场价格战及电商领域烧钱之残酷或许会触动投资者的神经。 [详细]

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随着电商风生水起,传统家电连锁的日子并不好过,甚至有人认为“不做电商,家电连锁必死”。于是拼得起的巨头如苏宁、国美,已经勇敢地踏出家电连锁入驻电商的第一步,前者有苏宁易购,后者有国美商城。但是进军电商之路是否就如此顺畅?至少近来苏宁、国美的业绩和股价说明了并非如此:7月中苏宁发布业绩修正公告,预告业绩将下降20%-30%,低于市场预期;7月下旬国美也发布业绩预警,宣布上半年业绩将出现公司三年半以来首次季度亏损;随后苏宁、国美股价连连暴跌屡创新低。专家指出,传统家电连锁正在遭遇转型阵痛。

家电连锁告别巅峰

7月26日,国美电器股价经历“八连跌”之后又一次惨烈的下跌,出现其自2004年以来首次中期业绩亏损。与此同时,苏宁电器股价也已累计下跌近20%。苏宁电器内部人士表示:“家电连锁行业的巅峰期已经彻底结束。”[详细]

竞争激烈舍命输血电商

做电商未来的3年很难赚钱,因为大家都在争抢份额,而打价格战时不太可能赚钱,这就需要资金输入,家电连锁的输血能力比专业电商强。尤其是苏宁电器,上季度仍赚了9亿多元,可以亏得起。[详细]

电商蓬勃发展挤压实体店

在实体店的销售出现下降的同时,电商却在成倍的增长,电商肯定会挤压传统实体店的销售。整个资本市场对家电大连锁的反应不是特别乐观,投资者担心电商的快速发展会进一步挤压实体店的利润空间。[详细]

电商反咬 实体店有苦难言

大连锁做电商的劣势就是容易造成线上与线下的冲突。由于家电标准化的产品属性,使之成为最适于网购的商品,加上网购便宜的价格,售后服务又归家电厂商提供等因素,苏宁国美的连锁大卖场模式无疑正在失去优势。[详细]

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>>喜

缓解消费萎缩、库存过高问题

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌:就某种程度而言,家电厂商乐于看到电商的价格战,因为前者有渠道多元化发展的需求,“电商之间的竞争越激烈,家电企业的话语权越大”。现在的家电厂商希望借助电商多出货,以解决消费萎缩、库存过高等问题。[详细]

有人认为价格战是定价方家电厂商的倒逼电商所致。

目前家电行业销量不振、库存高企,某知名企业的冰箱库存甚至高达数百万套,每个月库存费用都要过千万。

>>忧

对供应商货款挤占升级

在苏宁、国美的线下渠道中,拉长账期是渠道商与供应商之间的游戏规则,而在线上价格战疯狂上演之后,电商对供应商货款的挤占也开始升级。最近两个月间,京东已经向多个大型供应商发出函件,要求继续拉长账期,并向京东提供短期借款,否则将会调低上述供应商的销售权。[详细]

太低价伤及线下渠道商

由于京东持续的价格战和不断提升的送货速度,这让供应商在一二级市场近年来自建的专卖店渠道受到冲击,2012年以来不少夫妻店已经歇业。而随着京东等电商物流体系的下延,本来价格就比一二级市场更高的三四级和农村市场也开始受到冲击。[详细]

京东商城CEO刘强东:

部分进口家电商不支持价格战。有三分之一的供货商不支持打价格战,以进口品牌为主,主要是三星、夏普和索尼。所以价格战的成本三分之二都是出自供应商。[详细]

一家供应商的高管:

最早我们愿意供货京东已经很知足了。但是现在京东不仅要与国美、苏宁不同的差异化产品,而且开始提高返利标准。甚至开始将最初的零账期不断延伸到30天账期。[详细]

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对于家电京东很外行 价格战只是皮毛

国美电器副总裁何阳青:对京东挑起价格战不满和不屑,称对于家用电器行业,京东还是只是个初学者,很外行,价格战只是这个行业的小儿科和皮毛。

浮躁张狂不尊重对手 将来必败无疑

康佳集团副总裁穆刚:京东商城是在经营企业吗?是在毁灭社会财富!中国企业中国企业家如果如此发展下去——浮躁张狂而不尊重对手在不久的将来必败无疑!

京东或成苏宁易购品牌推广助力

公司治理专家刘少华:苏宁拥有大量实体店作为支撑,其完善的客户服务系统,吸引了大量客户,京东如果没有大量资金来支撑长期的价格战只会适得其反,成为苏宁易购品牌推广的助力。

上市公司身份注定苏宁很被动

中国互联网资深分析师吕伯望:苏宁无论采取何种策略都是被动的,因为它属于上市公司,许多决策和方案都需要经过一定的流程来决定,而在京东刘强东基本是“一言堂”,这决定了其占有先机。

几近疯狂的价格战不会有胜利者

格兰仕陆骥烈:供货商应该理智看待这场价格战,因为几近疯狂的价格战不会有胜利者。电商的优势对于消费者来说应该是快捷的服务以及个性化的营销方案,而不是价格。

这次炒作完全是营销骗局

易迅网CEO卜广齐:从本质来看,这次炒作完全是营销骗局,是京东和苏宁在资本市场上相互攻击对方无法顺利融资的行为。

价格战打得值 宣传效果空前

互联网分析师杨群:电商的价格战虽然可能在部分商品方面做出了让利,但是得到的宣传效果和社会效应却是空前的,打得真值!

暴露中国电商商业盈利模式的欠缺

知名财经评论员马光远:这场战争虽激烈,但一点不好看!价格战掩饰不了中国电子商务这些年来商业模式和盈利模式的欠缺。

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